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2016

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工商時報【黃琮淵】

「我們要把福特的老車主,一個一個地找回來!」上任3個多月,福特六和市場營銷暨顧客服務副總經理張景弼這麼看福特的未來:「只要車主願意給我們機會,我們會讓他們喜歡上福特,願意再開福特!」

要說張景弼是「福特寶寶」也沒錯。2000年加入福特六和的他,陸續擔任過銷售業務經理、品牌經理、行銷處長以及銷售處長,2014至2016年擔任福特亞太區資深產品行銷經理後,今年重新回到台灣市場。

經歷福特曾是前5大車廠的輝煌歲月,張景弼感受很深。眼前有日系車爆買瓜分客源,這2年進口車又降價搶市,堪稱腹背受敵,如何把出走福特的車主找回來,成為張景弼接下營銷及顧客服務重責的最大難題。

張景弼不諱言,福特有很多、很多的老朋友,現在可能改開日系車,不管原因是什麼,他都概括承受;但他能做的是,要讓這些老朋友知道「福特不一樣了」,就算沒馬上換車,只要下回會考慮福特,就夠了!

張景弼之所以如此自信,不外乎對福特近年產品大躍進有關「One Ford」(一個福特)的策略,讓台灣能同步全球,享受到福特的最新車款,一旦新車進入量產,就可以在1年內用最快速度導入台灣。

「而且從配備上,我們展現出絕對的誠意!」張景弼說,像是剛發表的休旅車Kuga,提供全車系7具SRS輔助氣囊等24項主購買被動安全配備,除樹立新標竿,更是其他車廠做不到的,展現福特擁抱車主的企圖心。

張景弼回憶起念研究所時,書本上「硬」的東西未必能拿高分,但進入個案研究,聚焦人與人間的互動,他反而都能拿到高分,關鍵在於「如何打動人心」。

即便位居高位,張景弼仍把自己當作前線業代,「有沒有開過我們的新車?」常成為聊天開場白,透過體驗式行銷,讓愈來愈多人有管道接觸福特,開啟對福特產品改觀的一扇窗,也找回對福特的信心。

在張景弼身上,看到被喚醒的「福特魂」,循著他體驗式行銷的軌跡推進,他要慢慢地找回老車主,也再次擦亮「Ford」這塊曾熠熠發光的招牌。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者李宇政台北12日電)2017台北渣打公益馬拉松今天在總統府前、大佳河濱公園兩地進行,渣打長期關心視障議題,藝人李毓芬、田徑好手陳傑也特別體驗黑暗,呼籲各界重視。

主辦單位指出,這次台北渣打公益馬拉松共有來自38個國家、近3萬名跑者參與,成為台灣最大的馬拉松賽事,今年還有200位視障跑者由陪跑員陪同參賽,並與渣打香港馬拉松同日舉行。

「今年台北、香港兩地同日起跑,總計超過10萬名選手。」渣打國際商業銀行總經理陳銘僑表示,希望為金雞年帶來活力。

而活動現場設置「黑暗體驗」區,李毓芬和陳傑感受生活於黑暗中,透過其他感官以及旁人的協助,完成捏麻糬、做天燈等任務。

「看不見,(一切都)好困難。」兩人異口同聲地表示,體驗視障朋友的生活後,期盼更多企業能提供友善的視障就業環境與機會。

陳傑除了響應公益活動也小試身手,完成最多視障跑者參與的3公里組,「看見賽道上陪跑員與視障跑者相互陪伴的身影,令人感動。」陳傑表示,跑步不只能帶來健康,還能透過陪跑繩,與他人分享快樂。1060212

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